التسويق الأخلاقي
لبيع منتج ما بشكل جيد ، من المهم جدًا استخدام كلمات بيع قوية لإيصال كل فائدة صغيرة لمنتجك لإقناع العميل. ليس من غير المألوف أن ترى كلمات مثل "لا يصدق" و "الهائل" وشيء من هذا القبيل في رسائل مبيعات رائعة حقًا.
 |
التسويق الأخلاقي |
ومع ذلك ، يستخدم بعض المسوقين عمدًا أوصافًا مضحكة لبيع منتجاتهم. يضلل هؤلاء المسوقون العملاء ويظنون أن منتجاتهم تقدم مزايا غير موجودة في الواقع. في هذه المرحلة ، سيكون من المناسب اقتباس قصة حدثت:
في إحدى الأمسيات ، أرسل لي أحد المسوقين في قائمة MSN Messenger الخاصة بي رسالة للتحقق من أحدث خطاب مبيعات خاص به لمنتجه ، وهو كتاب إلكتروني عن كسب الإيرادات من خلال الإعلانات السياقية. لقد قمت بتسجيل الدخول إلى موقعه على الويب وتم سحبي مباشرة إلى نسخة مبيعاته! والسبب هو أن خطاب المبيعات غطس في رغباتي ووعد بأن "كل ما أردته" يمكن الحصول عليه فقط من خلال شراء الكتاب الإلكتروني المذكور وتنفيذ ما بداخله. أوضح خطاب المبيعات أيضًا أن المؤلف يمتلك أساطيل سيارات Mercedez Benz والقصور الفاخرة واليخوت الخاصة.
كانت المشكلة أنني أعرف هذا المسوق بشكل شخصي. إنه خريج مدرسة ثانوية يبلغ من العمر 17 عامًا يبحث عن بضعة دولارات سريعة عن طريق بيع كتاب إلكتروني صغير قام بتجميعه مع المعلومات التي تم جمعها من مصادر مختلفة على الإنترنت. بدأ إنذار الطوارئ الخاص بي على الفور ويمكنني فقط أن أتخيل عدد المبتدئين السذج الذين يمكن أن ينخدعوا بنسخة المبيعات المخادعة.
الحقيقة المحزنة ولكنها حقيقية للغاية هي أن هناك العديد من الفنانين المحتالين عبر الإنترنت ، في انتظار سرقة أموالك التي كسبتها بشق الأنفس. ومن ثم ، تذكر أن النصيحة المعتادة للمستهلكين لا تزال سارية على الإنترنت: استخدم الفطرة السليمة. إذا كان هناك شيء يبدو جيدًا بدرجة يصعب تصديقه ، فمن المحتمل أنه من الجيد جدًا تصديقه.
تذكر ، عندما تنوي شراء شيء ما من الإنترنت ، قم بإجراء فحص أساسي على موقع التاجر. أولاً وقبل كل شيء ، إذا كان لديك أدنى سؤال حول أي من ميزات المنتج المذكور ، فأرسل بريدًا إلكترونيًا إلى التاجر بخصوص ذلك ولاحظ الموقف الذي يرد به. يكشف دعم العملاء الكثير عن نزاهة العمل.
أخيرًا ، إذا لم تتمكن حتى من العثور على بريد إلكتروني للدعم على موقع الويب الخاص بهم ، فانقر فوق الزر "رجوع" واهرب من الموقع مرة واحدة!